Unirse a un MLM no lo convierte en un ‘propietario de una pequeña empresa’

Jamie Smith de Portland, Oregon, se unió a la empresa de marketing multinivel doTerra en 2014. En ese momento trabajaba como terapeuta de masajes a tiempo completo y entrenadora de vigor holística, y asimismo había agresivo una crencha de sus propios productos de aceites esenciales para el cuidado del cuerpo. Ella estaba luchando con su negocio y reconsiderando su carrera, es afirmar, hasta que un amigo le presentó doTerra.

“Ella efectivamente me lanzó sobre el negocio y ganaba X cantidad de cuartos por mes”, dijo Smith. “Definitivamente tenía una aprieto económica. Yo asimismo era una nueva mamá … la persona endeble, objetivo pintoresco. «

Como MLM, doTerra contrata «consultores de bienestar» para entregar sus productos (aceites esenciales, en este caso) y enganchar nuevos miembros para trabajar debajo de ellos para la empresa. Como la mayoría de los otros MLM, la oportunidad se presenta como una oportunidad para comenzar «tu negocio« y «vive la vida que quieras».

A Smith le pareció una gran oportunidad. Podía entregar productos listos para usar a sus clientes en área de crearlos ella misma, todo mientras mantenía su estilo de vida empresarial con el apoyo y la estructura de un negocio existente. Es una promesa popular entre MLM: abandone la carrera de ratas. Sé un caudillo, nena. Únase y conviértase instantáneamente en propietario de una pequeña empresa.

«Obtener ingresos con doTerra se denomina ‘oportunidad comercial’, por lo que la implicación de cuidar su propio negocio está ahí de inmediato ”, dijo Smith. Sin bloqueo, con más de 1,500 empleados y $ 307 millones en ventas cada año, doTerra Internacional de ninguna forma es una pequeña empresa. Y Smith ciertamente no era dueño.

Sin bloqueo, millones de consultores de MLM creen que eso es exactamente lo que son: propietarios de pequeñas empresas. He aquí por qué no lo son y por qué la premisa puede ser tan dañina.

La mayoría de los MLM no son pequeñas empresas por definición

Por lo caudillo, una pequeña empresa es cualquier empresa privada o empresa personal que genera menos ingresos y / o tiene menos empleados que una empresa o corporación de tamaño natural.

Los estándares específicos que constituyen una pequeña empresa varían según la industria, según la Delegación de Pequeños Negocios. Por ejemplo, una pequeña empresa de concesionarios de automóviles nuevos tiene menos de 200 empleados. Una pequeña empresa que vende ropa de mujer genera menos de $ 30 millones en ingresos anuales promedio.

Echemos un vistazo a algunas empresas populares de MLM, por otro flanco. Mega-MLM Amway, que vende una variedad de productos para el hogar, la vigor y la belleza, tuvo ventas de más de $ 8.4 mil millones en 2019. LuLaRoe, conocida por sus innumerables leggings estampados y coloridos, recaudó $ 2.7 mil millones en 2017. Incluso los MLM de beocio escalera no se acercan a ser una verdadera pequeña empresa: mes generó $ 435 millones en ingresos en 2018, mientras Calle de color registró $ 119 millones en ingresos ese mismo año.

Legalmente, eres un contratista independiente

A pesar de que las corporaciones dedicadas al marketing multinivel pueden no ser pequeñas empresas, a los participantes a menudo se les hace apreciar como si fueran dueños de una pequeña parte de la empresa, con la autonomía para administrarla como propia. Con títulos como «asesor independiente», «minorista de moda» o «defensor del bienestar», estos puestos implican un suspensión nivel de experiencia, autoridad y propiedad, sin mencionar que «asesor» suena mucho más atractivo que «representante de ventas».

“Los términos que usan los diferentes MLM para designar a sus participantes, así como los diferentes niveles en los planes de compensación, son poco fantasiosos y arbitrarios”, dijo Douglas M. Brooks, un abogado que se especializa en representar a víctimas de esquemas piramidales, programas engañosos de MLM y estafas de oportunidades comerciales. A los niveles superiores, añadió, se les dan términos que imitan a los de los sistemas tradicionales de distribución de productos u otras empresas, como «supervisor» o «director».

Pero la verdad es que legalmente, entregar productos para un MLM lo convierte en un contratista independiente, no en un propietario de un negocio o franquiciado, aunque la distinción a menudo es confusa.

“DōTERRA brinda una oportunidad para que los emprendedores creen un negocio independiente vendiendo productos de reincorporación calidad de dōTERRA. Las personas que eligen usar esta oportunidad comercial deben firmar nuestro acuerdo de Distribuidor Independiente, que define claramente su relación con dōTERRA como contratistas independientes ”, explicó un representante de doTerra.

Los contratistas son personas que trabajan por cuenta propia que proporcionan fondos y servicios a otra empresa o entidad como no empleados. Como resultado, no reciben los mismos beneficios o protecciones legales que los empleados reales, como un salario intrascendente por hora, tiempo osado remunerado, beneficios de vigor o un 401 (k). Tienen que suministrar sus propios equipos y herramientas, y son responsables de remunerar sus propios impuestos. En el caso de los MLM, los contratistas a menudo pasan una gran parte de su tiempo reclutando y capacitando a nuevos miembros en su crencha descendente, pero no contratan, despiden ni administran a ningún de sus propios empleados. Y la empresa puede cortar los lazos con el contratista en cualquier momento y por cualquier motivo.

Entonces, en cierto sentido, los contratistas independientes que trabajan para MLM son dueños de negocios, pero son un negocio de uno solo. Son propietarios únicos y no tienen ninguna décimo en la empresa que contratan.

No tiene control sobre la visión, la táctica o los productos de la empresa

Los dueños de negocios son la visión detrás de la empresa. Por lo caudillo, participan en la fijación de precios, supervisan el expansión de productos, el marketing y la distribución, y toman decisiones sobre la marca.

Sin bloqueo, como asesor de MLM, no tiene control sobre estas decisiones comerciales esencia. No eliges los productos ni opinas sobre cómo se podrían mejorar. Los precios y la estructura de compensación se establecen para usted. Lo que dices sobre los productos y la compañía, y cómo lo dices, está controlado por el MLM.

Ayer de dejar doTerra en 2018, Smith dijo que se sentía inmensamente agotada y fatigada por formar equipos de distribuidores y ver pocos beneficios económicos. Y la experiencia en caudillo no parecía auténtica. Se sentía como si fuera parte de una factoría. «Dejé ir todas las otras cosas para las que me habían capacitado, las otras ambiciones que tenía para amparar mi propio negocio permitido como asesor de vigor y masajista … para efectivamente solo cumplir con sus objetivos comerciales, » ella dijo.

Brooks señaló que los contratos entre contratistas y MLM Por lo caudillo, contienen instrucciones detalladas sobre cómo se supone que el participante debe trabajar su «negocio». “La mayoría de los acuerdos de distribuidores de MLM incorporan las reglas y regulaciones de la compañía de MLM, que pueden durar a más de cien páginas de verso pequeña”, dijo Brooks. “Pueden restringir el derecho del distribuidor a entregar su negocio y, a menudo, contienen cláusulas de arbitraje en las que el distribuidor acepta someter cualquier disputa a arbitraje privado y renuncia a su derecho a venir a los tribunales o participar en una demanda colectiva contra el MLM”.

Además es popular que los dueños de negocios habituales inviertan en los materiales necesarios para crear sus productos. Los consultores de MLM, por otro flanco, a menudo deben comprar el inventario vivo por avanzado. De hecho, a veces se requiere ajar una cierta cantidad de cuartos cada mes para ser elegible para varias ganancias y bonificaciones. Smith, por ejemplo, dijo que tenía que ajar al menos $ 100 por mes para obtener suficientes puntos de barriguita personal (PV) para etiquetar para ingresos.

En esencia, los consultores de MLM se ven obligados a convertirse en clientes del MLM, no en propietarios.

Está todo menos resguardado que perderá cuartos

Iniciar un negocio es una perspectiva arriesgada. Acerca de 80% de las pequeñas empresas sobreviven su primer año, y ese número cae al 70% luego del segundo año. El cuarenta por ciento de las pequeñas empresas existentes obtienen ganancias. Del otro 60%, la fracción está alcanzando el punto de consistencia y el resto está perdiendo cuartos.

Sin bloqueo, esos números son conveniente atractivos en comparación con la industria de MLM. Un estudio por AARP encontró que el 73% de los participantes de MLM no anhelo cuartos o pierde cuartos. Un referencia separado de un defensor del consumidor desde hace mucho tiempo que estudió los MLM acerca ese número a 99%.

«Perdí totalmente el cuartos», dijo Smith. Y claramente ella no está sola.

En teoría, los distribuidores de MLM pueden obtener cuartos de dos formas: vendiendo los productos y ganando comisiones por las ventas de sus reclutas. “En la maña, es difícil o increíble para la mayoría de los distribuidores de MLM obtener ganancias sostenibles exclusivamente a través de la liquidación al por beocio”, ​​dijo Brooks. El «cuartos vivo» se obtiene reclutando a otros distribuidores para que trabajen debajo de usted, explicó, aunque solo un pequeño porcentaje de participantes puede obtener ingresos sustanciales mediante la contratación.

«El resultado es que hay una enorme cantidad de desgaste entre los niveles más bajos de distribuidores de MLM, lo que obliga a los distribuidores en los niveles más altos a participar en un quinta continuo e incansable para amparar sus posiciones o subir de rango». Esta, dijo, es una de las principales razones por las que se suele alegar que las empresas de MLM son esquemas piramidales.

En otras palabras, unirse a un MLM no es lo mismo que iniciar un negocio, es comprometerse a perder cuartos. Tendría más posibilidades de éxito si llevara su cuartos a Las Vegas y lo pusiera todo en molesto.

Sin control sobre el producto o los precios, y sin décimo lícito o financiera en la empresa, los participantes de MLM son simplemente representantes de ventas que solo reciben comisiones y fueron engañados para que realizaran algunos de los trabajos más dudosos que existen.

Fuentes Consultadas

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