¿Esa empresa es un esquema de MLM? He aquí cómo comprobarlo.

¿Parece que su bandeja de entrada está bombardeada con ofertas de aceites esenciales, batidos detox, leggings y otros productos? ¿Se le presentan con regularidad oportunidades laborales interesantes que son ligeras en los detalles?

Si respondió «sí», es el objetivo del marketing multinivel. Y si sabe que no debe involucrarse con un MLM, probablemente rechace este tipo de ofertas. Pero en estos días, puede ser difícil diferenciar entre un negocio minorista regular y un MLM. Entonces, la próxima vez que se le presente en un puesto de producto o ventas, aquí le mostramos cómo verificarlo.

Un repaso rápido sobre MLM

Comercialización de niveles múltiples, también conocido como venta directa o mercadeo en red, es un modelo de negocio que implica realizar ventas directamente a su propia red de amigos, familiares y conocidos. Usted es un contratista de la empresa y obtiene ingresos de las comisiones sobre las ventas de inventario (que generalmente debe comprar por adelantado).

Sin embargo, una de las características distintivas de los MLM es que también se gana dinero contratando una línea descendente de vendedores y recortando también una parte de sus ganancias. De hecho, el reclutamiento es a menudo tan importante, si no más importante, que vender productos cuando se trata de sus resultados finales.

Los métodos de venta populares incluyen realizar presentaciones a posibles compradores / reclutas, organizar fiestas en las que se anima a los asistentes a comprar productos y unirse a la empresa, y presentar a las personas a través de las redes sociales.

Aunque en la superficie, puede parecer una forma inofensiva de ganar dinero extra, los MLM son conocidos por su prácticas comerciales predatorias. Muchos han llamado la atención de la Comisión Federal de Comercio, que ha emitido advertencias, recaudado multas e incluso cerrar algunos por operando como esquemas piramidales.

Se estima que entre el 75% y el 99% de los participantes no ganan dinero vendiendo para MLM, y muchos realmente pierden dinero. También se les anima a hacer afirmaciones cuestionables sobre los productos para realizar ventas, así como a perseguir implacablemente a los clientes a expensas de sus relaciones personales. Tres cuartas partes de los consultores de MLM son mujeres, y estas empresas se dirigen específicamente a madres solteras, esposas de militares y comunidades religiosas.

¿Qué empresas son MLM?

Probablemente conozca mega-MLM como Herbalife, Amway y LuLaRoe. Pero la cantidad de MLM reales es enorme y crece día a día. Es posible que se sorprenda al saber qué empresas son en realidad MLM; aquí hay algunas de las que puede haber oído hablar:

Cuerpo de playa: La popular compañía de fitness conocida por entrenamientos como P90X e Insanity también tiene una división de MLM. La empresa contrata «entrenadores» para vender productos como los sustitutos de comidas Shakeology y otros suplementos.

Calle de color: Un MLM que es popular entre las mamás jóvenes, esta compañía vende tiras de esmalte de uñas en una amplia variedad de colores y patrones. Los “estilistas” pueden subir de rango vendiendo un cierto volumen por mes, lo que les permite ganar bonificaciones y recompensas.

Cutco: ¿Un MLM para cuchillos de cocina? Usted apuesta. Los vendedores de Cutco ganan comisiones por cada cita que reservan, lo que implica presentar una demostración en persona de los productos y, con suerte, realizar una venta por la que ganan una comisión adicional.

Enagic: Si alguien que conoces ha intentado recientemente engancharte al agua de ósmosis inversa Kangen, es parte de Enagic. Este MLM produce ionizadores alcalinos y máquinas de filtración de agua que los distribuidores luego venden por comisión.

HempWorx: CBD: hay un MLM para eso. HempWorx es uno de los MLM de CBD más conocidos y vende aceites, cremas e incluso productos para mascotas. Los reclutas que compran un kit de inicio y pagan una tarifa de afiliado de $ 20 se convierten en vendedores oficiales de la empresa.

Mes: Este MLM de bienestar es conocido por sus productos para la piel y el cabello (estos últimos supuestamente causan la caída del cabello). Quienes venden productos para la empresa pueden ganar hasta un 30% de comisión.

Primerica: Puede suponer que la industria de servicios financieros no permitiría que los MLM se infiltraran, pero lamentablemente ese no es el caso. Primerica es un importante MLM que vende pólizas de seguros de vida.

Romance puro: Ni siquiera los juguetes sexuales están a salvo del MLM. Se anima a los consultores de Pure Romance a organizar fiestas en las que amigos y familiares puedan probar vibradores, lubricantes y más, y, con suerte, convertirse en clientes.

The Body Shop en casa: Popular en el Reino Unido y Australia, The Body Shop que conoces del centro comercial creó una división de MLM para consultores independientes para vender sus productos desde casa. Cuesta 49 £ unirse y recibir un kit de belleza de inicio.

Tupperware: Así es, el fabricante de esos omnipresentes recipientes de plástico para almacenar alimentos es el OG de MLM. Algunos consideran que Tupperware es uno de los MLM menos atroces, especialmente en términos de calidad del producto, pero emplea muchas de las mismas prácticas comerciales cuestionables.

Directorios de MLM

Si un familiar o amigo quiere que compres un producto o incluso que te unas a su empresa, y tienes la sospecha de que puede ser un MLM, hay algunos lugares donde puedes consultar.

Empiece por buscar la empresa en el Directorio de la Asociación de Venta Directa. Esta organización comercial para empresas de marketing multinivel, ventas directas y ventas en red tiene alrededor de 130 miembros.

Otro buen lugar para comprobar es Reddit’s megahilo anti-MLM, que rastrea MLM empresas y la comunidad lo actualiza periódicamente.

Finalmente, MLM Truth’s lista maestra of MLMs es otro gran recurso que se actualiza regularmente con nuevos MLM, así como cuáles se han cerrado.

4 señales de que una empresa es probablemente un MLM

Debido a que los MLM están apareciendo todo el tiempo, ciertas empresas son demasiado nuevas para haber hecho estas listas. En este caso, si su instinto le dice que una oportunidad de trabajo o un producto es parte de un MLM, aquí hay algunas señales de que probablemente lo sea.

1. El discurso proviene de alguien que conoces: La estrategia detrás de los MLM es que los consultores realicen ventas directamente a las personas que conocen, en lugar de hacerlo a través de una tienda tradicional o un sitio de comercio electrónico. Entonces, si Becky de la escuela secundaria se acerca a ti con un argumento de venta o una oportunidad de trabajo única, puedes estar casi seguro de que está trabajando para un MLM.

2. Tiene una estructura piramidal: Los esquemas piramidales pueden ser ilegales, pero eso no significa que no existan. Y los MLM operan de una manera curiosamente triangular. Si la persona que le ofrece un producto también lo anima a unirse a la empresa como consultor, es porque puede ganar una parte de sus ventas. Por lo general, solo un puñado de consultores en la parte superior del MLM ganan la mayor cantidad de dinero gracias a las gigantes líneas descendentes que han acumulado.

3. No hay requisitos para unirse: ¿Se pregunta por qué su tía Sally, que ha sido asistente administrativa durante los últimos 20 años, de repente está vendiendo productos para la salud? Probablemente sea porque se unió a un MLM, que no requiere ningún tipo de entrevista de trabajo, experiencia relevante o referencias profesionales para convertirse en consultora. Siempre que los miembros tengan una tarjeta de crédito para comprar inventario continuamente, están dentro.

4. Los consultores son los principales clientes: ¿Ese vendedor parece un poco desesperado por hacer una venta? Puede deberse a que ya han invertido miles de dólares en inventario y ahora necesitan descargarlo. Aunque algunos participantes de MLM ganan más que otros, la verdad es que a menudo son sus propios clientes más importantes. Se necesita inventario para organizar fiestas y exhibir los recién llegados, y algunos MLM incluso requieren que los consultores vendan una cierta cantidad cada mes; de lo contrario, saldrá de sus propias billeteras.

Fuentes Consultadas

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